派克兰帝是我进入儿童领域最早了解的儿童品牌之一。起初，只知道这个品牌是清华留美理工男在童装领域的创业典范，但不知道罗键霆是如何进入这个领域的，是不是也像很多儿童产业从业者一样，因为为人父母，对这个行业充满渴望而投身？但出乎我所料，罗键霆却完全是因为婴童产业的市场潜力而加入这个行业。罗键霆九三年回国创业，算比较早，他是学IT出身，在美国也是从事IT工作，回国后也打算从事IT的工作，当时互联网还没有兴起。歪打正着，发现在当时九十年代中期的中国市场是一个卖方市场，儿童产品的领域潜力特别大，所以那就扎根这个行业，并且坚定了一直做下去的想法。

不经意间，一坚持就是20多年，派克兰帝也成为中国童装界非常知名的品牌。但最近几年，作为知名国产童装品牌，派克兰帝也感受着外界的巨大变化。罗键霆说：“这么多年来，对我最深刻的感受是发展太快了。90年代初期的时候我来创业的时候，其实我是一个没有孩子的一个年轻人。后来的有了家庭，有了自己的孩子。就像自己的孩子成长，我们的品牌也经历了从出发到快速发展期，到进入相对成熟这样的一些变化，我们的消费者也产生了巨大的变化。”

如今，八五后、九零后逐渐成为孩子的父母的主导力量，与新一代家长如何沟通？罗键霆谈到，“对于我们有一定历史品牌来讲，确实不客气地说都是一个挑战。我觉得要说他们说的话，在他们习惯的或者说他们熟悉的场合，去说他们想说的话。”在什么样的场合说什么样的话题怎么来说，让他们能够听得进去，能够接受。这应该是所有传统品牌所面临的问题。

罗键霆提到，尽管品牌的主旨是不变，但不同的时期会面临不同的需要应对的事情。罗键霆认为，和80后、90后的新一代家长，更需要进行情感沟通。这对经历很多的传统企业来说是一个挺难的事儿，那他们在积极做这方面的尝试。罗键霆认为，最关键的还是要接受新一代家长的观点，接受他们的价值观，只有这样，在这个层面上才可能真正的和他们做有效沟通。

服装天然和时尚关系密切。对于童装，罗键霆也认为童装受时尚文化影响非常的大，原因来自两个方面，一方面是家长，一方面是孩子。新一代家长是喜欢“秀”的一代，不仅喜欢秀自己，而且喜欢秀孩子。他们的时尚文化影响他们的眼光，他们在心中认为什么是最美好的，他们就把孩子打造成什么样的。相比之下，老一辈家长如六零后、七零后，要给孩子安全、舒适、暖和、放心，他们对服装的需求点更多是实用，而像八零后、九零后则要看感觉，要希望孩子更帅、更精神、更漂亮。这就是差异，就得适应时代特征。

另一方面，当今的孩子本身对自己的着装有越来越明显的话语权。表面上看，孩子是不追时尚的，但实际上他们受很多当前文化的影响，比如说接触到什么样的卡通，什么样的大电影，获取信息的渠道，在传递什么样的信息，这些都会使他们也受当前流行文化的影响。正因为今天孩子受流行文化的重要影响，今天的孩子喜欢的东西和过去的孩子们也有所不同。那么，这两点加在一起确实可以说，当今社会的时尚文化确实会影响到童装。

谈到童装市场的发展，罗键霆举了一个有趣的例子。他觉得，它不是一场羽毛球赛，两个人隔网厮杀，他输了你才能赢。而是像一场高尔夫赛，大家是在比自己的功底比自己的杆数，所以，更多是和自己的赛跑。在他看来，尽管当前国内童装市场面临来自互联网和国外竞争的压力，也有来自资本市场、政策因素的利好，但最需要关注的还是做好自己的事情。

首先从国外品牌竞争来看。因为中国的服装市场很大，尤其是儿童市场前景非常广阔，大家目前追捧的快时尚也不是无懈可击，只要做好自己的事情，还是足够的机会去获得自己想要的市场空间。

第二，互联网的影响。现在的互联网现在已经渗透到传播、消费、社交等各个层面。所以在互联网的背景下，一个品牌就一定要尽快的把自己的要素渗透到互联网中，包括传播、消费和购买，消费者感情沟通等。企业在互联网这个年代，必须要全面拥抱它。

第三，资本的力量。大家一直都在谈产融结合，罗键霆认为这是一个企业一定要走的路，在今天这个竞争环境下，不借助资本和金融的力量，可能是没办法发展。

第四，二胎政策对童装来讲，非常利好的。不只是当前，对于儿童服装，一个孩子要穿十到十五年，未来十几年都是有一个红利。不仅对童装来说这是一个非常大的一个机遇，对所有儿童产品的从业者来讲都是一个很大的机会。对产业来讲，在这个基数不断扩大的情况下，同时自身的升级提高的这么一个空间。

对于未来发展模式，罗总有比较清晰的态度，尽管当前的消费环境较为发展。罗键霆谈到，当前的模式确实很混乱，思路确实很多，互联网年代，消费者年轻化，沟通的碎片化，渠道多元化，导致各种热点不断出现。以前热点以几年来记，现在可能是按照月份来推出的，比如说直播，达人，红人，可能半年以后再讲就变老了，新的热点又出来了。这种情况下，罗键霆认为，一方面要固守原有有效的，但也确实要探讨新的。前些日子轰轰烈烈的OTO，现在是萎靡期，这都需要应对的策略。尽管不停在变，顺应潮流，但罗键霆觉得稳更重要。他谈到，派克兰帝与网购平台的合作，主要还是传统电商，需要先稳定下来，同时不断去探索创新新的模式。一个新的模式来颠覆传统是很难的，有可能是对传统模式的补充，得到验证之后才行，成熟的模式才是最有效的模式。

后记：

经历20多，我觉得罗键霆还是不忘初心，始终把童装当作自己的梦想，始终相信中国童装品牌会成为世界的品牌。罗建霆讲到，中国的品牌可以有机会在世界范围内成为真正的站得住品牌，因为日本和韩国都是实现了，中国也一定可以。我们的产品没问题，我们创意会逐渐追上，我们需要考虑，第一如何把品牌变成一个真正站的住脚的品牌，第二如何在未来变成世界品牌。这是罗总对本人，对派克兰帝的期望。梦想吧！路还很长，他觉得，一步一步努力，过程本身也是一个修炼。

艾索儿童研究咨询机构  

李露凌

2016.7